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一些農(nóng)資業(yè)務(wù)員，沒(méi)有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)，因此每天都不知道自己要干什么，雖說(shuō)也是每天都出去，但今天要達(dá)成什么結(jié)果，能不能去辦一些其它的雜事，自己并沒(méi)有明確的定位。
可以這么說(shuō)，明確的目標(biāo)使我們的生命更充實(shí)，使我們每一天都會(huì)產(chǎn)生緊迫感，使我們真正意識(shí)到時(shí)間的寶貴，從而提高自己辦事的效率。
1.我(一定)要有多少個(gè)客戶
列出自己每個(gè)月必須要開發(fā)的客戶量，我們建議目標(biāo)要高，但不能脫離實(shí)際，可以每個(gè)月有所進(jìn)步，比如第一個(gè)月，你不妨定下一個(gè)目標(biāo)，第二個(gè)月再將目標(biāo)提高到2個(gè)。但定下目標(biāo)不能太脫離實(shí)際，一個(gè)月找十個(gè)二十個(gè)，估計(jì)你領(lǐng)導(dǎo)都達(dá)不到那水平。
2.我(一定)要做出來(lái)多少個(gè)多少量的客戶(10個(gè)五千的客戶，5個(gè)十萬(wàn)的客戶)
努力把你的客戶利用二八原則細(xì)分好，哪些客戶傾斜的精力多一些，可以做多少，要心中有數(shù)。百分之二十能產(chǎn)生百分之八十的銷量，但是沒(méi)有那百分之八的鋪墊，就找不出來(lái)這百分之二十的優(yōu)質(zhì)客戶，所以客戶基數(shù)一定要多，只有多了才可以更好的篩選。
3.我(一定)要接觸多少客戶
現(xiàn)在的農(nóng)資行情，開發(fā)新客戶已經(jīng)不是那么容易的事情，有些業(yè)務(wù)老手會(huì)很多技術(shù)，但是對(duì)于大多數(shù)普通業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)要想客戶多，就得多跑多接觸客戶。
所以，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定要給自己訂一個(gè)一天要接觸幾個(gè)客戶，或者一個(gè)星期要見(jiàn)到多少客戶。沒(méi)有高的拜訪客戶頻率，自己又沒(méi)有特別的技能或者技巧來(lái)吸引客戶，客戶難道要從天上掉下來(lái)?
總之，為自己制定好目標(biāo)，每天都有新的奔頭。
