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1. 自己主推的產(chǎn)品，突然被供貨商或者隔壁老王抄后路，價(jià)格露底了
和很多做零售的貓友聊關(guān)于產(chǎn)品推廣的事情，大多數(shù)人第一個(gè)反應(yīng)就是害怕自己主推一個(gè)產(chǎn)品，好不容易推起來(lái)了，結(jié)果隔壁老王串過(guò)來(lái)低價(jià)砸市場(chǎng)。
賺不到錢，沒(méi)利潤(rùn)倒不是很害怕，害怕的是如何給那些以前購(gòu)買自己產(chǎn)品的種植戶去解釋，會(huì)不會(huì)從此失去信任?
自己的底價(jià)被爆出來(lái)，一直是零售商的一個(gè)噩夢(mèng)，不僅僅是農(nóng)資零售商。然而，隨著現(xiàn)在代理商的生意越來(lái)越難做，大戶出現(xiàn)的越來(lái)越多，類似的事情發(fā)生越來(lái)越多。
那一天，我們參議院群里就有貓友，發(fā)了一個(gè)某上市企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格表朋友圈截圖，聽(tīng)說(shuō)這產(chǎn)品在快手上、抖音上，在朋友圈的價(jià)格早已經(jīng)完全透明了，甚至比零售商的進(jìn)貨價(jià)格都低。
可憐了我們做這些產(chǎn)品的零售商，被種植戶追著問(wèn)，為什么你的價(jià)格比別人的高那么多?
不知道有多少人因?yàn)橛龅竭@種的事情睡不著覺(jué)，但我還是想說(shuō)一句，未來(lái)單純的販賣賺取價(jià)格差的事情越來(lái)越難了，大家要學(xué)會(huì)組合方案，同時(shí)要選擇對(duì)供貨商，對(duì)于那些有前科的供貨商果斷拉入黑名單。
2. 種植戶沒(méi)有做好提前預(yù)防，造成病害大面積爆發(fā)并且到中后期，自己的藥用下去不管用
我們知道的，農(nóng)業(yè)是有周期性的，根據(jù)環(huán)境的變化，病害發(fā)生的情況不同;但只要做好前期的工作，就可以盡早地做好預(yù)防，減少病害的發(fā)生;然而，我們大多數(shù)種植戶屬于不看見(jiàn)病害嚴(yán)重就不會(huì)有意識(shí)打藥。
關(guān)于病害，我們都知道當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)很嚴(yán)重了，然而種植戶不知道啊，從你這里拿到藥了就想著馬上給打下去，一旦打下去效果不理想了就開(kāi)始到處說(shuō)你的藥不管用。這對(duì)于大多數(shù)農(nóng)資零售商來(lái)講也是一個(gè)噩夢(mèng)，甚至有很多零售商看到地里病害嚴(yán)重以后都不敢賣藥了。
零售商何嘗不想自己的藥可以效果快一些，治療的病害徹底一些，可是，病害嚴(yán)重到一定程度的時(shí)候，真不是一次藥就可以解決的。
關(guān)于這個(gè)情況，雖然說(shuō)種植戶的有些習(xí)慣難以改變，但還是建議大家嘗試著多做一些技術(shù)普及，多講一些案例，讓大家提前預(yù)防，做到早發(fā)現(xiàn)早治療，能說(shuō)服一個(gè)算一個(gè)吧。
我遇到太多的農(nóng)資零售商，只要聽(tīng)到種植戶說(shuō)自己的藥沒(méi)有效果，立馬就慌了神;你看，做個(gè)有責(zé)任心的農(nóng)資零售商真不容易啊!
3. 藥害
做農(nóng)資的沒(méi)幾個(gè)愿意出藥害的，但常在河邊走哪能不濕鞋，藥害總是難以避免的。而一旦出了藥害，就是很多零售商睡不著覺(jué)的時(shí)候。
我印象中，有一個(gè)賣小麥田除草劑的，產(chǎn)品一直做的都很好，有一批貨出了問(wèn)題，把苗給打黃了，面積大概有兩千多畝，做這個(gè)產(chǎn)品的零售商一夜白了頭。那段時(shí)間他最害怕的就是聽(tīng)到電話響，內(nèi)心有了陰影。
同樣，目前針對(duì)小眾作物的除草劑不是很多，因此在這些作物上賣除草劑的擔(dān)心更多，比如，前段時(shí)間，發(fā)生在河南駐馬店芝麻上的一個(gè)事情，因?yàn)槌輨┏鰡?wèn)題，逼著零售商開(kāi)始在網(wǎng)上各個(gè)群里寫(xiě)血書(shū)訴苦。
我問(wèn)過(guò)一些零售商，他們說(shuō)出藥害以后害怕的不只是賠錢，更多的是種植戶的不理解，甚至到處宣傳自己做假貨。因此，除草劑賣的越多的經(jīng)銷商，晚上睡覺(jué)越不踏實(shí)。
關(guān)于這個(gè)情況，我也只能建議，選擇產(chǎn)品盡可能選擇一些靠譜的負(fù)責(zé)的企業(yè)，出問(wèn)題了和你一起承擔(dān)，賣出的產(chǎn)品要及時(shí)跟蹤，做到有問(wèn)題提前發(fā)現(xiàn)挽救，同時(shí)千萬(wàn)不要推卸責(zé)任，不要最后把小事整成大事兒，把可以挽回的事情整成不可挽回的。
以上三個(gè)事情對(duì)于零售商來(lái)講是經(jīng)常出現(xiàn)的，他折磨著我們睡不著覺(jué)，頭大;而也正因?yàn)檫@樣，才說(shuō)明我們是一個(gè)負(fù)責(zé)的，有良知的經(jīng)銷商，我們想解決問(wèn)題，想不出問(wèn)題，想在種植戶心里留個(gè)好印象。
然而，我們又必須知道，就算我們做了百分百的準(zhǔn)備，意外總是難免。因此，如果很不幸，遇到了類似的事情，請(qǐng)記住一句話：盡人事聽(tīng)天命!
出問(wèn)題，放平心態(tài)，勿急，主動(dòng)去面對(duì)，積極解決!
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