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雖然說(shuō)最近幾年隨著信息化，各種化肥的價(jià)格也基本透明了起來(lái)，但是農(nóng)資店老板能靠著一個(gè)店面買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，說(shuō)明他們還是有利潤(rùn)的，那商戶賣(mài)給農(nóng)民的化肥每袋利潤(rùn)是多少呢?農(nóng)資店老板說(shuō)出了實(shí)話。
老板A：
現(xiàn)在碳酸氫銨進(jìn)價(jià)800多一噸，尿素2000多一噸。在我們當(dāng)?shù)靥妓釟滗@才賣(mài)45元一百斤，尿素最高賣(mài)85一包，這樣看利潤(rùn)本身也不高，而且為了體現(xiàn)服務(wù)還要把化肥送到農(nóng)民家里，還有些經(jīng)濟(jì)緊張的農(nóng)民要賒賬，所以碳酸氫銨和尿素這兩種基本不賺錢(qián)。
也就復(fù)合肥能賺一些，正常的利潤(rùn)也就是10-20元/100斤，這還沒(méi)算進(jìn)貨的人工費(fèi)，送貨的人工費(fèi)、油費(fèi)等其它的花費(fèi)，所以現(xiàn)在賣(mài)化肥真的沒(méi)有農(nóng)民想象的那么賺錢(qián)。
老板B：
我以前賣(mài)過(guò)化肥，正常情況下尿素是所有化肥中最不賺錢(qián)的，好的一袋能賺2塊錢(qián)，多數(shù)時(shí)候不賺錢(qián)，甚至有的時(shí)候需要賠本賣(mài)來(lái)增加客戶量。
而賺的比較多的就是復(fù)合肥，每袋復(fù)合肥的利潤(rùn)在25-30元，而且不算公司給的返利。
每行都有每一行的道道，賣(mài)農(nóng)資也不例外，賣(mài)化肥的水還是很深的。
正如上面的老板B所說(shuō)，賣(mài)化肥的水很深，賣(mài)不同的化肥利潤(rùn)也是不同的。一般情況下，賣(mài)常規(guī)的尿素、碳酸氫銨、鉀肥、磷肥等成分比較單一的化肥，利潤(rùn)就比較低，因?yàn)樵蟽r(jià)格比較透明，而且沒(méi)有技術(shù)含量各家產(chǎn)的都產(chǎn)不多，需要靠?jī)r(jià)格來(lái)拉銷(xiāo)量。
化肥的主要利潤(rùn)還是來(lái)源于復(fù)合肥，復(fù)合肥里面的原料種類(lèi)多，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，再加上各種宣傳的緩釋技術(shù)，產(chǎn)品溢價(jià)就比較明顯，每噸復(fù)合肥的毛利潤(rùn)可以達(dá)到500-700元。
再就是不同的進(jìn)貨渠道，利潤(rùn)也不同?；蕪膹S家到農(nóng)民手中，需要經(jīng)過(guò)2-3級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商才能到達(dá)農(nóng)戶手中，而每一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商都要加價(jià)保證自身利潤(rùn)，若是終端商做的比較大直接從廠家提貨，或者越過(guò)二級(jí)代理商向一級(jí)代理商提貨，那么在保證自身利潤(rùn)的前提下可能售價(jià)就會(huì)低一些。
所以提醒農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)最好選擇銷(xiāo)售實(shí)力比較強(qiáng)的門(mén)店，因?yàn)樗麄兊哪秘泝r(jià)低，相對(duì)賣(mài)價(jià)也會(huì)比較低。
最后就是代理的廠家不同，利潤(rùn)也不同。
很多經(jīng)銷(xiāo)商為了樹(shù)立自己的品牌會(huì)代理1-2個(gè)大品牌，而大品牌的價(jià)格把控比較嚴(yán)，利潤(rùn)相對(duì)就比較低。
為了賺錢(qián)他們還會(huì)代理幾個(gè)小品牌，小品牌才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的地方，這也是很多時(shí)候農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)化肥，門(mén)店的人會(huì)跟你說(shuō)，買(mǎi)這個(gè)便宜的小品牌就行，價(jià)格便宜效果還差不多。
對(duì)于農(nóng)民來(lái)講效果差一點(diǎn)可能并不容易發(fā)現(xiàn)，而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，賣(mài)小品牌的利潤(rùn)就更高一些。
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