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　　農資店的銷售工作具有很強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善于審時度勢，并巧妙運用推銷策略促成交易。

　　農資店促銷二策略

　　試探性策略即“刺激—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法，引發(fā)消費者購買行為。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發(fā)顧客的購買欲望。

　　針對性策略即“配方—成交”。經銷商事先基本掌握顧客耕種土地多少以及種植的作物，有目的宣傳和介紹農資，說服顧客購買。

　　“積小成大”營銷策略

　　經銷商的一個笑臉、店面的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意愿。農資店如果把小事做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。

　　關聯(lián)銷售時讓顧客說“YES”

　　如果顧客進店購買農藥時，經銷商可以適時詢問：“用來噴什么作物?”“是否要買價位低的農藥?”“是不是第一次使用這種農藥?”大多數(shù)顧客都會習慣說出“YES”。而此時，經銷商可以第一時間把適合的農藥推薦給顧客，讓他們買去的農藥能夠起到殺蟲作用。

　　農資經銷商說話“七忌”

　　農資經銷商在與顧客交流時，要牢記說話“七忌”。即忌爭辯、忌質問、忌命令、忌直白、忌專業(yè)、忌冷淡、忌生硬。

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