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農(nóng)資王軟件迅：
走訪一些農(nóng)資銷售市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不少地方農(nóng)資商回答大致是一樣的：難!市場(chǎng)不好做!接著又深入了解一下，整理了一下幾個(gè)情況，僅供大家參考。
1.終端假冒偽劣農(nóng)資銷售有所反彈，需要警惕。本來農(nóng)資市場(chǎng)應(yīng)該是逐步規(guī)范的，但是環(huán)保風(fēng)暴下，農(nóng)資漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，讓農(nóng)戶種植積極性下降，心理上更傾向購(gòu)買便宜農(nóng)資，這樣給了農(nóng)資忽悠團(tuán)和低價(jià)偽劣農(nóng)資可乘之機(jī)。
提醒：終端農(nóng)戶可以掃描商品上的二維碼信息，追溯農(nóng)藥的相關(guān)信息。農(nóng)資王軟件溯源系統(tǒng)，可以驗(yàn)明農(nóng)藥相關(guān)信息身份。
2.渠道商下貨慢，現(xiàn)款操作越來越多，賒銷風(fēng)險(xiǎn)加大。
往年?yáng)|北地區(qū)大戶購(gòu)買農(nóng)資，都是一年需要多少，直接賒銷購(gòu)買完，但今年明顯農(nóng)戶購(gòu)買積極性下降，什么時(shí)候用什么農(nóng)資就什么時(shí)候買，整體下貨慢，渠道商以處理庫(kù)存為主，不敢輕易向廠家進(jìn)貨。所以有些省、市級(jí)平臺(tái)就直接越過縣級(jí)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)服務(wù)點(diǎn)了。
提醒：賒銷的弊端和風(fēng)險(xiǎn)越來越大，寧愿少賣點(diǎn)貨，也要做現(xiàn)款，良性發(fā)展，要不然要賬難，壞賬多。
3.農(nóng)民自發(fā)組團(tuán)開車越過零售終端到縣級(jí)，東北地區(qū)種植規(guī)模大農(nóng)戶組團(tuán)是越過縣里到市級(jí)購(gòu)買農(nóng)資，為的就是便宜。最有意思的是，一個(gè)經(jīng)銷商告訴我當(dāng)農(nóng)戶路過他們的農(nóng)資店時(shí)說：這家店面好，高端產(chǎn)品多，價(jià)格肯定高，這家店不行，去別的店買。所以有些不太規(guī)范的農(nóng)資店、原先生意不好的也有了可乘之機(jī)，他們營(yíng)銷人員少，就敢給你低價(jià)。
提醒：農(nóng)戶是買到低價(jià)農(nóng)資了，但千萬記住，出了問題，你很可能找不到人來負(fù)責(zé)了，那時(shí)便吃到苦頭了。
4.農(nóng)戶需要打藥服務(wù)，零售商先于經(jīng)銷商開始做飛防了。能直接幫助農(nóng)民飛防打藥的零售商在當(dāng)?shù)赜辛瞬町惢?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)戶年齡大了，找人工打藥價(jià)格過高，效率還低。
提醒：打藥服務(wù)，包括其他農(nóng)事服務(wù)真的是大田區(qū)很多農(nóng)戶的剛需。不過做農(nóng)事服務(wù)就需要增加經(jīng)營(yíng)成本，如果提高組織效率、找到賺錢的盈利模式是關(guān)鍵，農(nóng)事服務(wù)不賺錢只能說我們沒找到賺錢的方式，市場(chǎng)就在那里放著，是農(nóng)民剛需，就看我們?cè)趺刺剿髟趺醋隽恕?br style="padding: 0px; margin: 0px;"/> 5.在不少時(shí)候，渠道沒有那么忠誠(chéng)，利益和賺錢決定了你的上下游是否跟你合作，所以幫助別人賺錢，讓跟你合作的渠道賺錢才是王道。
提醒：不要想當(dāng)然地認(rèn)為別人就該跟你一直合作，要想想你為他們帶來了什么好處。
6.農(nóng)戶對(duì)高端農(nóng)資品牌、貴的農(nóng)資的心理預(yù)期高，對(duì)便宜農(nóng)資的要求低。高端農(nóng)資用了，防治效果沒達(dá)到，農(nóng)戶可能就找你的事情，便宜農(nóng)資用了，防治效果差一點(diǎn)，他也就認(rèn)了。很多時(shí)候，不管高端低端、高價(jià)低價(jià)、性價(jià)比才是王道。
提醒：要搞清楚那些群體才是自己的核心目標(biāo)客戶，不要在有些沒必要的客戶上花費(fèi)太多精力。
7.渠道商不盲目去追求增量了!去年有個(gè)經(jīng)銷商朋友在談到今年的目標(biāo)時(shí)說要做2個(gè)億，大幅度增長(zhǎng)。但今年的農(nóng)資銷售形勢(shì)，讓他不再盲目追求增量，先穩(wěn)步做市場(chǎng)，扎實(shí)做技術(shù)服務(wù)，夯實(shí)自己的服務(wù)能力，一步一步地發(fā)展。
提醒：這是個(gè)市場(chǎng)整合和淘汰期，將會(huì)有很大一批渠道商要退出這個(gè)行業(yè)，所以并不是快速增量才是發(fā)展，而是走得扎實(shí)一點(diǎn)，夯實(shí)自己能力，生存下來才是最重要的，生者為王!
8.技術(shù)服務(wù)真的不是一種噓頭。隨著農(nóng)資的價(jià)格越來越透明了，價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)升級(jí)，農(nóng)資變得越來越薄利，一些經(jīng)銷商的積極性也在下降。
提醒：技術(shù)服務(wù)絕對(duì)是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖說艱難，但是也就是因?yàn)殡y，才難以模仿，才是你勝出的機(jī)會(huì)。
9.性價(jià)比高的產(chǎn)品才是種植大戶的真實(shí)追求。別指望種地大戶了，他們比農(nóng)資經(jīng)銷商艱難多了。一個(gè)經(jīng)銷商說他對(duì)大戶絕對(duì)是最實(shí)惠的價(jià)格。因?yàn)樗麑?shí)在覺得大戶太可憐了。一開始大戶追求品牌農(nóng)資，有保障!但是用那位經(jīng)銷商的說就是：追求品質(zhì)的初衷是有的，但現(xiàn)實(shí)會(huì)讓他低頭，種植大戶都是一群成功的人士帶著資金扎到土地上來，現(xiàn)在看看，都是灰溜溜的。
提醒：性價(jià)比、性價(jià)比、性價(jià)比，大戶不容易，多體諒他們，別光想著賺他們的錢，他們更需要指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。
10.廠家越規(guī)范，經(jīng)銷商的心里就越有底氣，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的管控和監(jiān)督趨嚴(yán)，所以搞假冒偽劣的，還是收手吧，本來農(nóng)民就夠不容易了。
提醒：做好環(huán)保、規(guī)范化、正規(guī)化是農(nóng)資廠家和渠道商必須要認(rèn)定的事。
歸結(jié)起來有幾點(diǎn)要提醒：注意給農(nóng)戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品、賒銷的風(fēng)險(xiǎn)在加大，能做現(xiàn)款就逐步做現(xiàn)款吧，農(nóng)戶需要農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)戶需要技術(shù)服務(wù)、渠道商經(jīng)營(yíng)需要規(guī)范化、正規(guī)化，最后，先生存下來才是最重要的，走的扎實(shí)一點(diǎn)，生者為勝!
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