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作為一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須深入農(nóng)資市場(chǎng)了解用戶的實(shí)際情況。第一點(diǎn)，給我感觸最深的一點(diǎn)就是所有的經(jīng)銷商也好，零售戶也好都在抱怨一個(gè)問(wèn)題——生意越來(lái)越難做!其實(shí)，我也想在這里說(shuō)一句實(shí)話——確實(shí)難做啊!回想以前賣農(nóng)資的日子，那時(shí)的我們擁有，沒(méi)有污染過(guò)的青春，滴滴答答的秒針，卻留不住一個(gè)黃昏。那時(shí)候的農(nóng)資，不需要我們天天苦逼地去農(nóng)戶地里跑，不需要看農(nóng)戶臉色還要陪著笑臉，不需要我們自己屁顛屁顛地把肥料抬上車還要給人送貨到家，更不需要欠賬的像大爺，我們要賬的跟孫子一樣。。。不需要的太多太多，只需要開(kāi)著店喝著茶吹著牛B聊著天，等著客戶過(guò)來(lái)就行了。不講價(jià)，不賒賬，愛(ài)買不買，那時(shí)的我們硬氣的就是爺，而現(xiàn)在呢。。。
針對(duì)于這類情況，我給出的看法就是時(shí)代在變化，我們必須轉(zhuǎn)變!如何理解呢，就是每個(gè)時(shí)間段對(duì)應(yīng)每個(gè)時(shí)間段，有不同的銷售方法。之前的八九十年代，物流、交通、信息、互聯(lián)網(wǎng)等等都不發(fā)達(dá)，物資又相對(duì)短缺，信息上下不對(duì)稱，一部分腦子靈活的人抓住了機(jī)會(huì)，成為“先富起來(lái)的”那部分，“足不出戶”式的營(yíng)銷，就完成了原始的資本積累。
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